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销售的六大门派 亚博ag捕鱼--任意三数字加yabo.com直达官网行业也逃不过 你是靠客情还是靠本事 请对号入座

[核心摘要]据说,中国10个老板中有9个都干过销售,可见销售岗位对于人的生存能力培养的重要性。然而,销售岗位也是入行门槛极低的岗位之一,也正因为如此,中国从事销售行业的人极多,10个岗位中,有9个就和销售有关。

? ? ? 据说,中国10个老板中有9个都干过销售,可见销售岗位对于人的生存能力培养的重要性。然而,销售岗位也是入行门槛极低的岗位之一,也正因为如此,中国从事销售行业的人极多,10个岗位中,有9个就和销售有关。

? ? ? 他们分布在几乎所有产业,游刃于客户与企业之间,凭借自己三寸不烂之舌,博取客户信任,从而达到自己销售的目的。

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? ? ? 但是,不管基数多少庞大,人员众多,人品五花八门,但是,经过一番总结,中国的销售基本上也就分为六大流派,而这六大流派,依据自身特色,可以在不同的客户之间达成最终的目的。

? ? ? 那到底是哪六大流派呢,如果你是干销售的,你就可以对号入座了:

? ? ? 第一种是点石成金派,号称“一针捅破天”。

? ? ? 这类销售人员,不仅要具备三寸不烂之舌,更要有高人一等的智商,一个看似不起眼的东西,经过他的脑子加工,比如起个牛哄哄的名字,朗朗上口的广告语,甚至包括全新的定位,然而后实现化腐朽为神奇结果。而这类销售一般都是行业资深,一干就是多年的老手,见过世面较多,并且有着一定的学识;

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? ? ? 第二种叫策划营销派。

? ? ? 其实这个是点石成金派的升级版。他们不仅会想概念,想定位,起名字,更为重要的是能够动用一切资源,特别是传媒资源,进行大肆传播,包括制造概念、焦虑、热点,甚至是制造热卖假象、虚构名人虚构事实。他们为了达到目的,宣传手段也开始五花八门。

? ? ? 第三种叫做客情关系派。

? ? ? 这个门派里每个人最喜欢的一个词就是“搞定”。搞定的对象不言而喻,就是那个具有决定权的人。但是搞定的方式,五花八门可能是交情、可能是喝酒、可能是回扣、可能是“意思意思”,还有可能是美人计,这些都统统称为“客情”。但是,在这个讲究效率的社会,如果只会“花招”而没有实际成果,很多“搞定”往往是一锥子买卖。

? ? ? 所以,凭借“客情”搞定对方的方式,双方风险都极高。

? ? ? 第四种叫洗脑鸡血派。

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? ? ? 这类大伙比较常见或许就是路边理发店、房地产中介,每天早上喊口号,名气更大一点的就是“传销”了。号称给他们梦想,“要成功先发疯,头脑简单向前冲”,让他们为梦想而战,敢于“亮剑”,从而用最低的人力成本,把产品推向市场或者是推给经销商。

? ? ? 第五种叫科班系统派。

? ? ? 这类销售一般集中于大公司,他们为了方便对常年在外销售人员的管理,往往制度大于人情,他们打着“营销是一个体系”的旗号,用各种规范约束销售人员,最终还是为了更方便老板控制销售人员。与“鸡血”联合用药,疗效倍增。

? ? ? 第六种叫综合运用派。

? ? ? 这个就是将上述五种派别进行综合运用,这招不灵换一招,直到营销对象就范。不过这类全才比较少,一般这样的人员都已经不做营销了,早已成为企业高管或是老板了。

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? ? ? 最后,不管你是哪一类,但是能有胆量进入销售这行,说明你志向高远,因为极有可能成为企业老板。

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??责任编辑:顾银霞